新手如何推广网站？

03月

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对外，客户注意力在哪，营销就在哪！

对内，做好用户行为分析、数据监测，一方面优化营销推广，另一方面提升用户活跃度，提高LTV（用户生命周期价值）。

新手推广网站之前要建立这样的认知：

营销策略规划

—在线营销 Vs 传统营销

实施在线营销

网站建设与运营

用户行为分析

网站建设

网站运营

在线营销

付费媒体

展示广告、原生广告、导航网站

搜索引擎营销

联盟计划

自有媒体

内容营销、电子邮件营销

社交网络营销（微博、微信）

入住平台 Vs 自建网站/App

数据分析和优化

下面我展开来讲：

网络营销与线下营销的不同之处：

在线购买Vs 门店自选

送货上门 Vs 自提回家

网站运营 Vs 店面运营

供应商——库房——配送商——消费者 Vs供应商——配送中心——门店——消费者

有限空间和品种 Vs 无限空间和无限品种

一个网站面对全世界 Vs 各地门店

一个网站集中各种业态 Vs 一种业态

在线营销 Vs 传统媒体营销

详尽的用户行为数据 Vs 观察

互联网在用户购买过程中的作用：

需要寻找信息时，先进方式是什么？

就某个主题深入了解、研究、对比，先进选择是什么？

如何了解一个公司和产品？

决定购买后如何比价？

如何获得售后服务？

如何增进使用技巧、分享使用经验？

所以互联网非常重要，任何企业都应该重视。

企业为什么要做网络营销：一个新的业务-在线业务，比如苏宁变成苏宁易购；

全渠道零售下的一个补充-在线卖场、在线服务，比如小狗电器的天猫旗舰店；

O2O-在线提升品牌、揽客到线下卖场、部分线上服务，比如很多教育培训机构通过百度SEM获得咨询量，然后客服打电话上门试听后成交。我想题主可能属于这种情况。

下面展开讲重点部分：在线营销如何实施。

这个展开讲真的可以开一门课了。

网站建设

明确网站建设的目标：品牌与定位是什么、UVP、具体目标是什么、在线销售是什么、线下销售是什么、销售机会有哪些、市场认知、支持和服务是否存在

开发网站架构

客户研究：你的客户是谁？对你有什么需求？网站计划满足他们哪些需求？竞争对手做了些什么？

确定内容、功能：首页-产品分类页-产品页-注册登录-填写订单-订单确认-支付的研发；产品搜索与站内信息搜索；帮助和服务信息；服务承诺与条款；公司与品牌介绍；客户资料、订单管理。

设计信息架构：让访问者方便快捷找到所需信息、内容如何组织、如何设计导航系统。

构建说服架构：成为交易积极的中间人，需要把买和卖的过程统合起来说服访客，回答访客WIIFM、我们需要说服什么样的访客、想说服他，他需要什么样的信息、什么样的语言和安排最有效，能激励他采取下一步的行动。

—网站设计与网站可用性

—衡量网站成功

100家高级网站的共同点：

下载快

图片少

多媒体少

不使用帧（frame）

导航系统一致

文字对比度高，旁边有很多空白区域

大多数链接使用传统蓝色加下划线

背景没有图像

Javascript使用很少

没有弹出页面

强大的数据库作为后盾

用数据衡量：

访问者与访问量、转化（漏斗模型）、收入与利润、ROI等指标

零售网站建设

—用户体验

—商品陈列

网站建设团队：

产品经理

UED-用户体验设计（用户研究专员、视觉设计师、交互设计师、网页代码编写工程师（HTML&CSS&脚本）

技术开发（架构师、开发工程师、测试工程师）

部署运维工程师

网站运营：卖场内流量获取、流量转化（变现），包括3个方面商品运营、内容运营、社区运营。

也可以分为Web、App、第三方店面（平台、微店）、Email、社交网站官方帐号等。

下面讲几个重点的推广渠道：

通过百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎推广——

为何要重视搜索引擎营销（SEM）？

多达64%互联网用户先进搜索引擎查找信息；59%的美国用户每天都是用搜索引擎；前3大搜索引擎站点占所有互联网访问量5%。（Google、Yahoo！、Microsoft Live Search）

通过搜索引擎访问B2C网站的用户转化率约为2.3%，2倍于其他网上途径如Banner广告、网站联盟等。（直接在浏览器输入URL来到你的网站的用户转化率约为4.23% ）

作用于营销漏斗中下部：捕获需求；你的竞争对手都在干这事。

搜索引擎工作机理：

先进步：匹配搜索请求：分析搜索请求（词的变体、拼写、词组、非词组、停止词；词序；处理运算符）、选择与搜索请求相匹配的结果（自然搜索匹配的结果、付费放置匹配的结果）；

第二步：为匹配的结果排序：为自然搜索结果排序（关键词密度、关键词突出度、链接流行度与PageRank）、为付费放置排序（出价X点击率）；

第三步：显示搜索结果

第四步：编制自然搜索索引库（种子目录、蜘蛛程序、顺着每一个链接前进、记录链接、分析页面内容、重访）

搜索引擎营销分为：PPC（Pay Per Click）和SEO(Search Engine Optimization)

进行SEM投放首先需要找巨推传媒（CALL：400-606-5558）网（www.51biaoshi.com）开通一个推广账号。

SEO优化也可以在巨推传媒（CALL：400-606-5558）网上寻找优质的服务商，快速帮企业把关键词排名到百度首页，这样网站就有流量了。

下面讲一种策略：SEM和SEO如何两条腿走路?

2018年一流搜索引擎的SEO算法会从传统“填词” 转变到 “角色” 理解，所以SEO战术上需要有改变。【用户搜索行为+填词】已是全民皆知的思路，而【用户角色+行为分析】将作为内容优化的新思维。要想比别人领先，就别再顽固地做连你自己都没信心的手法了

SEO和SEM如何相互助力：

占据首页位置，被点击概率越大

SEO 名誉保护（挤掉非正面信息）

海量长尾词用SEO（节约成本、执行上更容易）

品牌词点击PPC ,广泛词点击SEO

用户行为在首页做对比，有SEO、SEM，品牌词感受更强

品牌专区在一定程度上感观度，品牌冲击较大

SEO提升网站机能

SEO展示方式灵活可展示各种符号

新词的排名可以从SEO的数据中知晓

高转化词从SEM数据上选择

季节性推广 SEM更适合